Digitales Seminar Für Zertifizierte persolog® Persönlichkeits-Trainer:Innen

Wer braucht was?

Kundenspezifisches Verkaufen und Beraten

In diesem Expertenseminar mit Johannes Braun erfährst du, wie du das persolog® Persönlichkeits-Modell in deinen Verkaufs- oder Beratungstraining optimal einsetzen kannst.

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Bild Stress & Persönlichkeit : Man in Karton im Meer

Über persolog Schweiz:

KAIROS Partner AG

KAIROS Partner AG / persolog Schweiz zertifiert schon seit über 25 Jahren Trainer, Berater und Coaches in der Schweiz für die persolog® Lerninstrumente, für welches es auch exklusiver Vertriebspartner ist. Vor allem schätzen wir, Erich, Martin and Amanda, die kooperative Partnerschaft mit unseren Kunden und dem Team der persolog GmbH. Wir freuen uns auf alle zukünftigen Projekte und sind motiviert unser Bestes zu geben.

Partnerschaftsassistenz Thun

Amanda Zutter

Sie setzt ihre Energie in eine zuverlässige und strukturierte Verwaltung und unterstützt das KAIROS-Team. Wenn du eine Frage hast ist sie die freundliche Stimme an der anderen Seite, die dir antwortet.

Sie studierte Betriebswirtschaft und wird bald Prüfungsexpertin auf allen Ebenen des SVF (Schweizer Verband für Führungsausbildung) sein.

Geschäftsführender Partner zurich

Erich Wohlwend

Die Beratung von Führungskräften und Mitarbeitern, das Training von Einzelpersonen und Teams sowie die konzeptionelle Entwicklung von Weiterbildungsangeboten und Trainingsmaterialien stehen im Vordergrund seiner Arbeit. Die vielen Jahre Erfahrung in Führungspositionen und im Training formen die Konzeptionen und Umsetzungen der Kurse durch einen hohen Praxisbezug.

Geschäftsführender partner thun

Martin Freimann

Seine Arbeit fokusiert sich auf das Leiten von Projekten in der beruflichen Ausbildung, der Unterstützung junger Menschen und Auszubildenden, der Lehrtechnik einschließlich der Unterstützung von Ausbildern und der Beratung von Eltern. Er ist auch auf das Konflikt- und Krisenmanagement in Schulen und Klassen spezialisiert, coacht Einzelpersonen und Teams und entwickelt letztere zu einer Gruppe von Persönlichkeiten.

Viele erfolgreiche Unternehmen arbeiten bereits mit uns:

So gestaltest du ein optimales Verkaufstraining:

Erfahre, wie du Verkäufer & Berater einen großen Schritt weiterbringst

Bild: Stress ist nicht gleich Stress: Mann Segelt auf Meer

Zum großen Abchluss, fehlt meistens nur ein kleines Quäntchen Glück? Die meisten Verkäufer scheitern daran, dass Sie nicht auf die Persönlichkeit ihres Kunden eingehen – und zwar deshalb, weil sie weder die eigene Persönlichkeit kennen, noch diejenige ihres Kunden erkennen. Nur, wer sich der eigenen Verhaltensmuster bewusst ist und auch die seines Kunden richtig einschätzt, weiß, wie er beide gewinnbringend aufeinander abstimmen kann.

Mit unserem digitalen Seminar "Wer braucht was?" lernst du keine Verkaufsprozesse oder Abschlusstechniken. Doch du lernst, wie du deine Ressourcen der Persönlichkeit im Verkauf nutzen kannst, um deine Kunden ideal zu beraten und möglichst schnell zum Abschluss zu bringen.

Im persolog® digitalen Experten- Seminar „Wer braucht was? Kundenspezifisches Verkaufen und Beraten“ nimmt dich Johannes Braun mit in die Welt von D, I, S und G in Verkauf und Beratung.

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In 3 Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

Außerdem erhältst du eine Menge Arbeitsmaterial, sodass du die Inhalte auch tatsächlich umsetzen kannst.

Schritt 1: Eigenes Verhalten in Verkauf/Beratung erkennen

Du lernst, wie du deine eigene Persönlichkeit im Verkauf berücksichtigen kannst. Und wie du deine Stärke nutzt.

Schritt 2: Das Verhalten deines Kunden verstehen

Du lernst, wie du das Verhalten anderer schnell erkennen kannst und wie D, I, S und G im Verkaufsgespräch reagieren. Du weißt, was welcher „Käufertyp“ braucht, um eine Kaufentscheidung treffen zu können

Schritt 3: Käufertypen individuell beraten

Du lernst, auf Reaktionen des Gesprächspartners selbst so zu reagieren, dass du schneller zum Verkaufsabschluss kommen.

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Im digitalen Seminar erwarten dich

diese Inhalte ganz konkret

Herzlich Willkommen von Debora Karsch

Übersicht über die Inhalte des Seminars

Begrüßung und Einführung

Gegenseitiges Kennenlernen

Trainingsziele und thematische Einführung

Online-Bericht oder Print Profil?

Die Chaos Übung

Verkaufen im Fokus

Die stärkste Verhaltensdimension im Verkauf

Gruppenarbeit D, I, S und G Verkäuferverhalten

Verkaufskommunikation

Selbstreflektion - Verhalten im Verkauf

Verkaufsverhalten von D, I, S und G

Typische Verkäuferdiagramme

Verhalten im Verkaufsgespräch

Stärken und Schwächen der Verkaufskommunikation

Herausforderungen von D, I, S und G im Abschluss

Was brauchen D, I, S und G Kunden?

Fallbeispiele & Rollenspiele

Was brauchen dominante Kunden?

Was brauchen initiative Kunden?

Was brauchen stetige Kunden?

Was brauchen gewissenhafte Kunden?

Sales Strategy in Aktion

Strategieplaner für Verkauf & Service

Einführung

Wo kann man D-Verhalten erkennen?

Wo kann man I-Verhalten erkennen?

Wo kann man S-Verhalten erkennen?

Wo kann man G-Verhalten erkennen?

Checkliste zur Einschätzung des Kundenverhaltens

Den Verhaltensstil von Kunden anhand von Einwänden erkennen

Das eigene Verkäuferverhalten anpassen

Tipps zur Erfolgssteigerung

Abschluss und abschließende Worte von Debora Karsch

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90 Tage Zugang zu allen Lerneinheiten

Du erhältst 90 Tage Zugriff zum digitalen Expertenseminar in unserer Online Academy. Du kannst die Inhalte in deinem Tempo erarbeiten.

100% praktisch anwendbar

Uns geht es nicht nur darum, dir theoretisches Wissen weiterzugeben. Nein! Wir möchten dir zeigen wie die Praxis aussieht und gehen mit dir echte Casestudies durch.

Material vorab per Post

Du erhältst das komplette Material vorab per Post ganz bequem nach Hause geschickt, mit dem du direkt durchstarten kannst.

Dein Experte in Sachen Kommunikation

Johannes Braun

Speaker, Trainer und systematischer Berater

„Train the trainers and lead the leaders“ – Mit diesen Worten lässt sich seine Lebensaufgabe wohl am allerbesten beschreiben. Seine Leidenschaft ist es, Führungskräften dabei zu helfen, sich in ihrer Persönlichkeit und Führungskompetenz weiterzuentwickeln.